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回归民用:万博app下载地址对讲厂商如何攻破农村市场

回归民用:万博app下载地址对讲厂商如何攻破农村市场

* 来源 :manbetx客户端下载地址易居宝 * 作者 :admin * 发表时间 :2013-05-20 11:10 * 浏览 :

第1页:农村建设特点产品回归易用性

  从整个安防行业分析,安防manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 市场份额居首位的manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 定是监控无疑,紧跟着就是万博app下载地址对讲行manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 业,约占安防市场份额的1manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 4%;“”规划中,规定在2011年-2015年内,完成3600万套保障房的建设,这显然给万博app下载地址对讲行业的发展提供了契机;另外,平安城市作为“十二五”规划中manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 的一个重要组成部分,农村安防建设将必然带动安manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 防行业又一次迅速发展。

  面对如此庞大的市场,以及行业发展契机,万博app下载地址对讲厂商manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 应该采取哪些措施,紧紧抓住如此良机?

  根据农村建设特点产品回归易用性

  为了迎合现代家居发展方向,满足用manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 户对家居的更高体验,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 许多万博app下载地址对讲企业一开始在产品定位上都是manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 走中高端路线。但是,市场是manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 万变的,面对着平安城市安防建设如此诱人的大蛋糕,企业应该及时调整市场战略,根据市场需manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 求迅速对产品的定位做出调整,以适应农村安防建设的需要。

  1.住户独立产品忌复杂

  由于农村地域较广,住户又多manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 是单户,所以企业应该根manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 据农村独有的特点主推主打产品,进军农村市场。

  为了凸显个性,目前市场上的万博app下载地址对manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 讲室内分机都在比拼功能化,讲究“manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 人无我有,人有我新”的市场manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 战略,力求创新和功能扩大manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 化,以争取更大的市场份额。但是,这个看似完美的战略却并不适合运用到农村安防建设之中。因为农村住manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 房相对独立,而且面积不大,一般用不到各项功能齐全的全数字万博app下载地址对讲产品。

  2.收入低廉对讲产品价格定位需合理

  农村教育条件较差,村民普遍文化水平较低,收manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 入远远不及城市居民manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 的平均水平。为了增强农村的安防系统,更manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 好地将万博app下载地址对讲产品推广manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 到农村当中去,那么,企业应该根据农村收入情况重新调整自己的产品定位,在保证产品manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 质量的同时降低投入成本,让更多相对较低价格的产品出现在农村市场上。

  但是,这并不是建议企manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 业为了业务量和市场份manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 额,一味地降低价格,而是根据市场manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 的情况,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 以及产品的生产成本,重新地位产品价格。

  3.农村环境特殊更应注重manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 产品质量和稳定性

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  一是由于村民素质普遍不manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 高,对于门口机没有很强的保护意识。二是农manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 村的孩子比较顽皮爱玩,说不manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 定门口机会一不小manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 心就成了孩子们的“玩具”。三是由于住户较城市稀疏,缺少高楼大厦的遮挡,风吹雨打更容易给对讲系统造成破坏。

  在这种环境下,就要求企manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 业在对农村市场投入对讲产品时manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 ,更应该注重产品的质量及稳定性。

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  随着城市化的扩大和发展,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 许多manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 农民工流入城市,加入到声manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 势浩大的打工人群中,而留在农manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 村的,就只剩下一些老人、妇女和孩子。

  针对老人和孩子的操作能力比较差的特点,为了manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 方便老人和孩子,农村安防系统中使用到的产品,包括万博app下载地址对讲,必然是越简单越好。

  提出适用于农村安防系统manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 的解决方案

  虽然平安农村给安防行manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 业带来很大的市场契机,但是manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 毕竟农村不比城市,阻碍农村安防建设的各方面因素仍然存在。这就要求企业针对农村manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 的特殊环境,提出最为实用方manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 便的解决方案,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 应用到农村安防系统的建设当中。

  做好运维服务

  在整个安防行业当manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 中,设备的运维一直都是一个比较棘手的问题。先从一线城市说起,我们的万博app下载地址对讲企业服务的往往不会直接是我们的manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 用户,而是由企业底下的工程商,代替企业出面,服务于地产manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 商,或者是物manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 业,再经过物业才能服务到我们的用户。因此,从设备的安装到可以正常使用,这段时间内通常是由工程商的安装人员全权负责,包括指导用户使manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 用产品。

  但是,一旦对讲机出manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 现了问题,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 这后续问题可就接踵而至了。

  先是工程商因为人手manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 不够的问题,迟manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 迟不派人过来检查维修。后来终于有人过来检查了,却说更换设备需要一定的费用。这个manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 时候,业主就不愿意了:manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 我的对讲机才安装了没多久,保修期还manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 没用过呢,怎么就要收费了?

  对此,工程商和业主的说manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 法不一,各manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 不肯让步。面对这种情况,物业也是没用办法。

  再回到平安农村建设的manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 问题manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 上来,设备运维的问题或许要比在城市严峻许多。

  一是因为农村地带偏远,manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 运维服务怕manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 是鞭长莫及。二是设备受日晒雨淋比城市要严重,损害率比城市高,维护起来更加不易manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 。三是,农村收入水平偏低,设备维护成本更难支付。

  这些问题都会给农村安防建设的manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 维护造成一定的阻碍,企业若想攻破平安农村的安防建设市场,势必要找到解决这些问题的方案。manbetx客户端下载地址万博app下载地址对讲福建万博app下载地址对讲manbetx客户端下载地址万博manbetx亚洲官网对讲 

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